展会上做好品牌展示关键是细节

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2. 更新时间：2018-09-15
   
3. 来源：圆桌国际展览

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参展商参展不仅就是为了提高品牌知名度，达到招商合作的才是真正目的。那么，到底怎样做品牌展示活动，才能达到这一最终目的呢？小编认为，无论展示活动规模大小，只要多注意展示细节方面的工作，就有可能会给你带来你所期望的展示效果。

【细节一、选择靠前、靠右的展位】

“靠前”的展位能给企业带来的良好效益，不仅是获得更多的人流量，赢得更多潜在客户的重点关注，也能提振员工士气，给企业当地的区域销售人员和渠道商“装点门面”。同时，随着高人气会带来的资源和信息交流，以及密集高强度的品牌形象展示和媒体曝光度，都能给展会效果加分。

按照我们的习惯而言，靠右走是我们一直的习惯，也因观察发现，来参加行业展会的参观者，尤其是迫切想了解业内新动态、新产品，有意愿在业内广泛获取资源、获取商业机会的专业观众，进入展厅后往往采取靠右行，沿逆时针方向仔细参观。事实也说明，这样的参观次序和方向看的比较全面，少有遗漏。因此，企业在选择展位时，应尽量遵循“靠右”的原则。

【细节二、展厅的装修设计要追求新鲜感】

展厅的装修布置，一方面要和品牌形象相吻合，在视觉上给人和谐统一的感觉；另一方面，也要在传统思维上有所突破，不要一开始设计，就总是摆脱不了品牌形象代言人或产品，就像某家纺企业在中针会上大胆借助“宠物”，以及夸张的视觉设计，来吸引参观者的眼球一样。通常最吸引人眼球的地方都体现在微妙的细节之处。中规中矩的装修风格，总是很难引起参观者的兴趣，甚至还容易使人产生视觉疲劳。

因此，小编建议，相关人员在展厅形象的设计方面，应多考虑怎样用细节去体现品牌的特别之处，大胆去发挥想象力，将创意运用到具体的点上。即使我们真的离不开品牌形象代言人，那也要多在代言人的画面设计上多下工夫，譬如代言人的形象设计超出正常画面，给参观者造成特殊的视觉假象等。

【细节三、展厅内的陈列要新颖独特】

陈列的标准到底应该怎么走？道具的选择都有哪些要求？相信陈列师在陈列的过程中，或多或少都有这方面的考虑。毕竟，陈列的成功与否将关系到整个展示的效果。如果你的陈列足够新颖，肯定会在第一时间牢牢吸引住参观者，并进一步引发他们的参观兴趣。相反，参观者走进展厅的一刹那，连脚跟都没站稳，转身就走，说明你的陈列没有丝毫的吸引力。小编认为，陈列师在选择道具的时候，除考虑与品牌形象、展厅整体环境外，还应当多考虑品牌或产品的其他因素。譬如，品牌的定位是强调家庭的温暖还是单一情感的诉求，主展产品推崇的是时尚还是华贵，甚至还可以从产品色彩入手，来塑造整体的陈列效果。

在这样一个充满创意的年代，人们恨不得多长两只眼睛来观察身边发生的一切，要想看客们对我们产生特别的好感，实在是太不容易了。在一个有创新意识的陈列师眼里，用来陈列产品的床一定不是2m×2.2m的长方形，而有可能是一个菱形或心形之类。陈列是最容易在直觉和视觉将展示信息传达给参观者，切记在陈列的过程中宁可追求大胆夸张，也不要随意模仿或复制他人的成功模式。

【细节四、展厅内灯光的布置】

很多人都知道灯光布置的重要性，但却很少有企业在做展示活动的时候愿意花钱请真正“专业”的灯光师来布置光源。很惭愧，在这方面，小编也是个外行。但从观察者的角度来看，小编认为，如只针对促销，只要保证一般的照明度基本就可以了。如是针对大型的品牌展示，还是要请“专业”的灯光师，只有经验丰富的专业人士，才知道如何运用光线来烘托整体环境，以达到你想要的那种温馨、浪漫、自然等效果。如果是行业内的专业灯光师，还能在光线的运用上，来体现展示产品的豪华、高贵、时尚、亮丽等。

【细节五、迎宾导购的选择】

选择什么样的导购员很重要吗？当然！至于对导购员的要求，在此不再赘述，相信大家都心知肚明。小编只想谈谈在展示过程中，导购员都应该注意些什么。（1）、形象。如果展示活动十分重要，就要求导购员的外在形象和气质好，甚至还要穿与主展产品相符的服装，而不是平时的工作服。也许穿职业的工作服，会显得精神利索，但没有什么特殊的针对性，往往也就起不到吸引参观者的作用。（2）、服务态度。在了解企业、品牌、产品的前提下，和蔼可亲、主动、热情但不会显得过头，这是对导购员的基本要求。在展示活动的过程中，导购员扮演的角色除了“迎宾礼仪”外，更要学会对参观者察言观色，并主动礼貌的向参观者介绍品牌和产品。引导他们去触摸产品、感受产品的独特之处，尽量将他们对产品的兴趣，对品牌的兴趣，逐个引出。这其中的技巧，就要靠导购员平时的学习和实践来获得。能注意到这些方方面面的细节，相信你的品牌展示活动一定会取得满意的效果。

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